NEWS CENTER

新聞中心

“相互?!睙徜N凸顯保險供需存在三大缺口

日期:2018-11-02?閱讀:


u=2677159536,2055567975&fm=11&gp=0.png


近日支付寶推出“相互?!彼⑵亮?。僅9天時間,“相互?!庇脩魯稻屯黄?000萬,打破了近年來互聯網產品用戶紀錄。這既折射了大型互聯網平臺變現流量的能力,更反映了民眾風險意識高漲與保險有效供給之間存在的三大缺口。

我國是人口大國,也是風險保障大國,今年前8個月保險保費收入2.74萬億元,但是保險深度和密度仍然遠遠低于發達國家。據螞蟻保險的最新調研,在參與調查的“相互?!庇脩糁?,有62.5%的人表示此前沒買過商業健康保障。

“相互?!钡耐瞥鲰槕嗣癖姼咚僭鲩L的風險保障需求。其脫胎于近幾年風靡的網絡互助平臺,采用了“0元加入,先享保障”、“一人生病,眾人均攤”等極其互聯網特色的傳播方式,其實質仍是對風險支出的提前鎖定。此類保障內容早在傳統保險產品“一年期重疾險”中就有涵蓋,甚至傳統保險產品的風險管理更加全面。

為什么傳統保險難以形成“相互?!笔降娘L靡效應?誠然支付寶的流量優勢不可小覷,但問題并不僅于此,有保險高管層就曾感嘆,為什么保險需求高漲,而保險產品依舊難賣?原因是多方面的,核心則是保險供需之間存在以下三大缺口:

一是存在理念缺口,不少民眾對于保險保障理念存在偏差。其一,有些投保人、被保險人更多以個人投資回報的角度看待保險,認為自己花錢購買了保險,不讓保險公司賠點,就虧大了。其二,保險是一種風險管理工具,也是一種金融產品,需要具備一定的保險專業知識。例如有些投保人并不清楚一年期重疾險和中長期重疾險的區別,兩者是互相補充的關系,一年期保障的“相互?!辈⒉荒艽骈L期重疾險保障。

二是存在信任缺口,保險公司需要在客戶心中建立長期品質感和信譽度。以往以增員為核心、短期內大量透支業務員個人的“熟人信用”為主要機制的業務增長方式,雖然在一定時期內帶來了保費上升,但對行業形象的負面效應在短時間卻難以消除?!跋嗷ケ!钡摹?元加入,先享保障”就切中了部分民眾眼見為實的心態。

三是存在供給缺口,保險公司需更深入關注客戶真實需求,加大產品有效供給。近兩年,保險產品和服務創新很多,但相對于廣闊的保險市場和眾多保險個體來說,還遠遠不夠,例如針對部分亞健康群體、高齡群體的保險產品還不夠豐富。

“相互?!钡臒徜N不是偶然的,反映的問題值得深思。讓保險這一風險保障工具更好地為民眾所用,方是民眾與保險之幸。

麥亞信專注金融、保險科技11年,旨在為專業面向金融、保險及大型集團企業提供專業面向金融、保險及大型集團企業提供專業面向金融、保險及大型集團企業提供智能風控解決方案、保險云、保險經紀銷售平臺、保險經紀業務平臺、智能理賠、規則引擎、移動展業等行業解決方案,秉承“以客戶需求為中心”勵志成為金融行業中專業、優質解決方案的綜合提供商之一。


【轉自:證券時報 作者:鄧雄鷹   如有侵權,請聯系刪除】





?

掃描二維碼

關注官方微信號

400-116-1960

淘宝前期如何赚钱方法 西甲篮球联赛排名 香港九龙图库精选资料 海南 博彩 体彩十一运夺金开奖时间 上海11选5任走势图 顶呱刮下载 内蒙古包头11选5开奖结果 大唐盛世棋牌官网 nba球赛 紫金阁棋牌游戏?